Halaman Harga Pasaran (Market Pricing) menyajikan data real-time terkait tarif kompetitor, tanggal acara khusus, dan okupansi. Alat ini juga memantau bagaimana hotel kompetitor mengubah harga dalam suatu periode untuk tanggal yang dipilih. Dengan data real-time, hotel dapat merespon dengan cepat perubahan harga dan terus membuat keputusan penetapan harga yang tepat berdasarkan informasi yang tersedia.
Halaman Harga Pasaran memungkinkan pengguna untuk melihat:
- Harga terendah dari hotel kompetitor untuk 380 hari ke depan
Tarif yang ditampilkan diambil dari website OTA dan diperbarui secara berkala. Data ini memungkinkan hotel untuk terus menyempurnakan strategi penetapan harga untuk mengoptimalkan pendapatan. - Penempatan harga terhadap set kompetitor
Hotel dapat dengan mudah melihat apakah tarif lebih tinggi, lebih rendah, atau setara dengan harga kompetitor, serta tipe kamar apa yang memiliki tarif paling rendah.
Untuk membuka halaman Harga Pasaran, klik menu di bagian kiri HMS, lalu pilih Manajemen Pendapatan > Harga Pasaran.
Halaman Harga Pasaran menyediakan dua opsi tampilan yang dapat dipilih menggunakan tombol toggle di sisi kiri atas halaman:
- Tampilan Grafik adalah representasi visual dari tren harga
- Tampilan Tabel menampilkan detail harian okupansi dan tarif hotel
Pengguna dapat melihat harga kompetitor dari hari ini hingga 380 hari ke depan. Untuk menyesuaikan rentang data di grafik, gunakan toggle zoom untuk melihat tampilan data dari 1 bulan, 2 bulan, 6 bulan, 1 tahun, atau keseluruhan rentang hingga 380 hari.
Penjelasan Istilah yang Digunakan:
- Nilai jual kami (dari saluran) (Our Sell Rate (from channel)) - Tarif kamar yang ditampilkan di channel penjualan, ditentukan berdasarkan penetapan harga yang ditetapkan oleh hotel.
- Harga pasaran rata-rata (Mean Market Price) - Tarif rata-rata kamar yang dihitung berdasarkan perbandingan antara tarif hotel dan kompetitor. Data ini diperbarui secara berkala dan membantu menilai posisi penempatan harga.
- Floor Price (Harga Dasar) - Tarif kamar minimum yang mencakup biaya variabel terkait dengan kamar yang terisi. Berfungsi sebagai batas harga (safeguard) untuk memastikan tarif tidak turun di bawah biaya pelayanan pemesanan (misalnya: housekeeping/tatagraha, utilitas, dan fasilitas).
1) Tampilan Grafik
Secara default, grafik garis menampilkan tarif jual hotel yang ditampilkan di channel, semua tarif kompetitor dalam daftar, harga rata-rata pasaran, dan harga dasar. Hanya tarif jual hotel (garis titik merah) dan harga rata-rata pasaran (garis titik biru tua) yang ditampilkan secara default. Untuk melihat tren setiap hotel kompetitor, klik kotak nama hotel kompetitor di bagian atas halaman, atau klik Select All untuk melihat semua datanya.
Melihat Detail Harga untuk Tanggal Tertentu
Pengguna dapat melihat detail harga untuk tanggal terpilih. Mengeklik poin data di grafik akan menampilkan pop-up yang berisi detail harga hotel pada tanggal tersebut, termasuk tipe kamar, rate plan, dan harga jual terendah yang ditampilkan di channel pemesanan.
Melihat Perbandingan Harga untuk Tanggal Tertentu
Pengguna dapat membandingkan harga kompetitor untuk tanggal terpilih dengan mengeklik pada garis data Nilai jual kami (dari saluran) (Our Sell Rate (from channel)) atau Harga pasaran rata-rata (Mean Market Price) di grafik. Sebuah pop-up akan muncul, menampilkan persentase okupansi, Tarif rata-rata, Nilai jual kami (dari saluran) (Our Sell Rate (from channel)), dan tarif setiap hotel untuk tanggal tersebut.
- Merah: tarif kompetitor setidaknya 5% lebih tinggi dari tarif hotel
- Hijau: tarif kompetitor setidaknya 5% lebih rendah dari tarif hotel
- Biru: tarif kompetitor berada dalam rentang 5% dengan tarif hotel
Melihat Raw Occupancy untuk Tanggal Tertentu
Tampilan grafik di halaman Harga Pasaran menampilkan data Raw Occupancy untuk setiap tanggal menginap. Bar warna abu-abu menandakan hari kerja, sedangkan bar kuning menandakan akhir pekan (Sabtu-Minggu). Arahkan kursor ke atas grafik untuk melihat angka okupansi. Data Okupansi harian juga tersedia di Tampilan Tabel.
Indikator Tanggal Puncak/Tanggal Ramai (Peak Dates)
Permintaan hotel dipengaruhi oleh beberapa faktor. Dua faktor penting di antaranya adalah musim dan acara khusus, yang ditandai dengan ikon kalender pada sumbu x di grafik Harga Pasaran.
Karena tidak semua tanggal puncak memberikan tingkat permintaan yang sama, maka dalam HMS, tanggal-tanggal tersebut dikategorikan menjadi High Peak, Medium Peak, dan Limited Peak, yang masing-masingnya ditandai dengan warna berbeda.
- High Peak (Musim Puncak) – Periode/musim dengan permintaan yang sangat tinggi, biasanya dipicu oleh hari libur besar, acara besar, atau akhir pekan panjang yang menarik datangnya banyak pemesanan dan perjalanan.
- Contoh: Hari Natal, Tahun Baru, Idul Fitri, Tahun Baru Imlek, Konser artis internasional papan atas, akhir pekan panjang
- Medium Peak (Musim Ramai Menengah) – Periode/musim dengan peningkatan permintaan yang dapat bervariasi dalam durasi, tetapi umumnya berdampak lebih rendah dibandingkan periode musim puncak (high peak). Ini termasuk libur musim panas, hari libur nasional, dan periode perjalanan musiman lainnya.
- Contoh: Libur Musim Panas, Paskah
- Limited Peak (Musim Terbatas) – Biasanya merupakan acara satu hari atau hari libur yang bukan akhir pekan panjang, dengan dampak yang lebih lokal, sering kali hanya memengaruhi kota atau wilayah tertentu.
- Contoh: Hari ulang tahun Raja atau Ratu di Thailand, Hari Kemerdekaan
Klik ikon kalender untuk melihat detail peak date, termasuk tanggal mulai dan berakhir, nama acara, serta sumber pasar yang relevan yang memengaruhi permintaan.
2) Tampilan Tabel
Tampilan ini menampilkan rincian detail harga kompetitor dalam format tabel berbasis tanggal. Pengguna dapat memilih bulan lain melalui dropdown di samping toggle Perkiraan okupansi yang disesuaikan (Estimated Adjusted Occupancy).
Dua tampilan data okupansi tersedia: Okupansi asli (Raw Occupancy) dan Perkiraan okupansi yang disesuaikan (Estimated Adjusted Occupancy), yang dapat ditukar tampilannya dengan menggunakan toggle di sisi kanan atas halaman. Kolom harga menampilkan 'N/A' jika tarif hotel tidak tersedia di OTA.
Melihat Rate Evolution (Nilai evolusi) untuk Tanggal Menginap Tertentu
Waktu tunggu (Lead Time) mengacu pada jumlah hari antara saat tamu membuat pemesanan dan tanggal tamu check-in. Nilai evolusi melacak bagaimana tarif kamar berubah seiring waktu untuk tanggal menginap terpilih – apakah tarifnya naik, turun, atau tetap sama. Dalam tampilan tabel, klik ikon "+" pada tanggal menginap yang ingin dilihat nilai evolusinya.
Sebagai contoh, untuk pemesanan menginap satu malam pada tanggal 25 Maret, tarif penjualan online terendah pada tanggal 25 Februari (28 hari sebelum check-in) adalah Rp. 146.472. Pada tanggal 18 Maret (7 hari sebelum check-in), tarifnya naik menjadi Rp. 194.875. Perubahan ini menunjukkan bahwa adanya kenaikan sebesar 33% (Rp. 52.403) dalam kurun waktu 21 hari.
Unduh Data ke Excel
Pengguna dapat mengunduh data Harga Pasaran sebagai file Excel dengan mengeklik ikon unduh. File tersebut mencakup data harga dari hari ini hingga 380 hari ke depan.
MarketPulse: Unggah Data Okupansi ke HMS
Pengguna dapat mengunggah data okupansi langsung ke halaman Harga Pasaran agar selaras dengan mesin pengaturan harga di HMS. Setelah diunggah, data akan tercermin di halaman Harga Pasaran.
Untuk memastikan format yang benar, pengguna harus mengunduh template yang disediakan dan melengkapi bagian yang diperlukan sebelum filenya dapat diunggah.
Perhatian: Jumlah hotel kompetitor yang ditampilkan di halaman Harga Pasaran tergantung pada paket Anda. Dengan produk lengkap kami, Anda dapat melihat hingga 10 hotel kompetitor yang dipilih oleh Revenue Manager (manajer pendapatan) Anda. Pengguna produk MarketPulse dapat melihat hingga 3 hotel kompetitor.
Belum menemukan jawaban yang diinginkan? Silahkan hubungi ZUZU Helpline
Tagar: Harga pasaran, halaman Manajemen Pendapatan, perbandingan kompetitor hotel, perubahan harga secara real-time, asisten pengambilan keputusan harga, optimalisasi pendapatan, strategi penetapan harga, sistem manajemen pendapatan, tampilan grafik harga pasaran, tampilan tabel harga pasaran, nilai jual kami (rata-rata), harga jual hotel (rata-rata), tarif jual hotel, rata-rata tarif pasaran, rata-rata harga pasaran, tarif minimum yang dapat diterima, rincian harga kompetitor hotel pada tanggal tertentu, perbandingan harga kompetitor hotel pada tanggal tertentu, rincian okupansi harian, okupansi kasar, puncak tanggal, puncak musim, rincian tarif evolusi untuk tanggal menginap, mengunggah file excel market pulse, template market pulse, Market Pricing, Revenue Management page, hotel competitor comparison, real-time pricing changes, pricing decision assistance, optimising revenue, pricing strategy, RMS, Revenue Management System, market pricing graph view, market pricing table view, our sell rate, hotel's sell rate, average market price, minimum acceptable sell rate, hotel competitor price details on a specific day, hotel competitor price comparison on a specific day, daily occupancy details, raw occupancy, peak dates, lead time, rate evolution details, market pulse, uploading a market pulse excel file, market pulse template