การตั้งราคาแบบยืดหยุ่น (Dynamic pricing) คือ กลยุทธ์การตั้งราคาที่ปรับราคาห้องพักแบบเรียลไทม์ตามสภาพของตลาด ทำให้โรงแรมสามารถปรับเปลี่ยนราคาห้องพักได้ตามปัจจัยต่าง ๆ เพื่อเพิ่มรายได้สูงสุด
ตรรกะการตั้งราคา (Pricing Logic) คืออะไร?
ฟีเจอร์ตรรกะการตั้งราคา (Pricing Logic) บนบัตรข้อมูลการจองจะให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับปัจจัยที่มีผลต่อราคาห้องพักในช่วงเวลาที่ทำการจอง โดยเฉพาะข้อมูลต่อไปนี้:
- ระดับการเข้าพักของโรงแรมในช่วงเวลาที่ทำการจอง
- ข้อมูลการตั้งราคาของคู่แข่งที่นำมาพิจารณาในระบบการจัดการรายได้ (RMS) ในตอนที่กำหนดราคาห้องพักที่เหมาะสม
เนื่องจาก RMS จะปรับราคาโดยอัตโนมัติตามปัจจัยเหล่านี้และส่งไปยัง OTA ตรรกะการตั้งราคา (Pricing Logic) จึงเป็นเครื่องมือที่มีค่าในการทำความเข้าใจว่า เหตุใดการจองจึงเกิดขึ้นในอัตราราคาที่เฉพาะ
ข้อมูลสำคัญในตรรกะการตั้งราคา (Pricing Logic)
1. อัตราส่วนของจำนวนห้องที่เข้าพักทั่วไป (Raw Occupancy)
อัตราส่วนของจำนวนห้องที่เข้าพักทั่วไป (Raw Occupancy) คำนวณได้จาก:
(ห้องพักที่ขายแล้ว (Sold Rooms) / ห้องพักทั้งหมด)
อัตราส่วนของจำนวนห้องที่เข้าพักทั่วไป (Raw Occupancy) ที่แสดงบนบัตรข้อมูลการจองจะสะท้อนถึงระดับการเข้าพักของโรงแรมในวันที่ผู้เข้าพักเดินทางมาถึง ณ เวลาที่ทำการจอง
ตัวอย่าง:
หากผู้เข้าพักทำการจองตั้งแต่วันที่ 7 มี.ค. ถึงวันที่ 9 มี.ค. การเข้าพักที่แสดงจะเป็นสำหรับวันที่ 7 มี.ค. (วันที่มาถึง) ณ เวลาที่ทำการจอง
2. ราคาคู่แข่ง (Competitor Price)
ราคาคู่แข่ง (Competitor Price) แสดงถึงราคาของคู่แข่งโดยเฉลี่ยที่ RMS ใช้ในการกำหนดราคาขายที่แนะนำ ณ เวลาที่ทำการจอง โดยคำนวณจากราคารวมทั้งหมดสำหรับระยะเวลาที่มีการเข้าพัก
ตัวอย่าง:
สำหรับการจองระหว่างวันที่ 7 มี.ค. ถึงวันที่ 9 มี.ค. ราคาคู่แข่ง (Competitor Price) ที่แสดงจะเป็นผลรวมราคาเฉลี่ยของราคาคู่แข่งในคืนวันที่ 7 มี.ค. และ 8 มี.ค
หมายเหตุ: ราคาคู่แข่ง (Competitor Price) นั้นไม่ได้มีให้บริการกับทุกโรงแรม ความพร้อมใช้งานนั้นขึ้นอยู่กับโมเดลการตั้งราคาที่ทีมรายได้กำหนดขึ้นหลังจากที่ปรึกษากับทางโรงแรม
ไม่พบคำตอบของท่าน? ติดต่อสายด่วน ZUZU
แท็ก: ตรรกะราคา, กลยุทธ์การตั้งราคาแบบไดนามิก, กลยุทธ์การตั้งราคาแบบยืดหยุ่น, ระดับการเข้าพักปัจจุบันของโรงแรม, คู่แข่งของโรงแรม, การทำความเข้าใจตรรกะการตั้งราคา, เครื่องมือกำหนดราคา, ปัจจัยที่มีผลต่อราคาขายของห้องพัก, การเพิ่มประสิทธิภาพรายได้, บัตรข้อมูลการจอง, Price logic, dynamic pricing strategy, hotel's current occupancy level, hotel's competitor, understanding the pricing logic, pricing tool, factors affecting room selling prices, revenue optimisation, booking card