Định giá linh hoạt là chiến lược định giá bằng cách điều chỉnh giá phòng theo thời gian thực dựa trên tình hình thị trường. Điều này cho phép khách sạn thay đổi giá theo nhiều yếu tố khác nhau nhằm tối đa hóa doanh thu.


Định Giá Logic Là Gì?

Tính năng định giá logic trên đặt phòng cung cấp thông tin chi tiết về các yếu tố ảnh hưởng đến giá phòng tại thời điểm đặt. Cụ thể, nó hiển thị:

  • Mức độ lấp đầy của khách sạn tại thời điểm đặt phòng.
  • Dữ liệu giá của đối thủ cạnh tranh được Hệ thống Quản lý Doanh thu (Revenue Management System (RMS) sử dụng để xác định


Vì RMS tự động điều chỉnh giá dựa trên các yếu tố này và cập nhật trên tất cả các kênh, Định giá Logic là công cụ hữu ích giúp hiểu lý do đặt phòng với mức giá cụ thể.



Các Dữ Liệu Chính Trong Định Giá Logic

1. Công Suất Phòng Thô (Raw Occupancy)

Công suất phòng thô được tính theo công thức:

(Số phòng đã bán / Tổng số phòng của khách sạn)


Công suất phòng thô hiển thị trên thẻ đặt phòng phản ánh mức độ lấp đầy của khách sạn vào ngày khách đến tại thời điểm đặt phòng.


Ví dụ:

Nếu một khách đặt phòng từ ngày 7 tháng 3 đến ngày 9 tháng 3, công suất phòng hiển thị sẽ là công suất của ngày 7 tháng 3 (ngày đến) tại thời điểm đặt phòng.


2. Giá Đối Thủ Cạnh Tranh (Competitor Price)

Giá đối thủ cạnh tranh thể hiện mức giá trung bình của đối thủ mà RMS sử dụng để xác định giá bán khuyến nghị tại thời điểm đặt phòng. Giá này được tính dựa trên tổng giá phòng cho toàn bộ thời gian lưu trú.


Ví dụ:

Với một đặt phòng từ ngày 7 đến ngày 9 tháng 3, giá đối thủ cạnh tranh hiển thị sẽ là tổng của mức giá trung bình của đối thủ trong các đêm 7 và 8 tháng 3.


Lưu ý: Giá đối thủ cạnh tranh không khả dụng cho tất cả khách sạn. Việc có thể hiển thị hay không phụ thuộc vào mô hình định giá do đội ngũ Quản lý Doanh thu thiết lập cùng với khách sạn.


Không thể tìm thấy câu trả lời của bạn? Liên hệ với Đội hỗ trợ ZUZU ngay hôm nay


Thẻ: Nguyên tắc định giá, Chiến lược định giá linh hoạt, Mức công suất phòng hiện tại của khách sạn, Đối thủ cạnh tranh của khách sạn, Hiểu nguyên tắc định giá, Công cụ định giá, Các yếu tố ảnh hưởng đến giá phòng, Tối ưu hóa doanh thu, Thẻ đặt chỗ, Price logic, dynamic pricing strategy, hotel's current occupancy level, hotel's competitor, understanding the pricing logic, pricing tool, factors affecting room selling prices, revenue optimisation, booking card